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地产部销售总监个人总结

  我是XX项目的销售总监XX,非常荣幸能够受邀参加公司举办的年终晚会,也非常高兴今夜能与大家共聚一堂,共同总结和见证这一年来我们地产走过的风风雨雨。

  众所周知,2014年,公司的大事件就是销售XX的住宅项目,也是我们2014年全力销售的重点项目。从今年的3月份开始,我们就与公司接洽合作的事宜,于5月份正式进入售楼处进行销售与策划的工作,经过我们7个月时间对项目及产品的深入剖析,最终确定了项目形象定位与品牌定位、销售的策略与任务及未来的整合营销推广方向。

  在销售工作这几个月的时间内,由于公司领导的正确决策和公司上下对销售工作的大力支持,我们顺利地举办了住宅认筹与开盘、商铺开盘、车库车位发售等一系列销售活动,并在住宅开盘当日创造了XX销售额的营销奇迹。售楼处也已由原来的临时接待中心的彩钢房搬迁至现在的正式销售中心,借此机会,我仅代表XX项目组的所有置业顾问及销售主管谢谢公司对我们销售工作的鼎力支持和配合。

  这X个月期间,售楼处共接听来电XX组,接待到访客户XX组,实现住宅去化率XX,商铺去化率XX,车库去化率XX;实现全年总销面积约XX万平方米,总销售金额约XX亿,转签总额约XX亿元,实现回款约XX亿元。

  2015年,我们将继续XX的剩余产品,争取在第一个季度内实现清盘,为此,我们制定了三项工作重点,力争实现全面清盘:重点一、在原有的项目形象及品牌形象的基础上,再深度传播;重点二、争取利润最大化,绝不搞降价销售或变相降价销售;重点三、扩散推广面及市场认知度提升置业顾问的业务水平与待客能力,提高杀单率,力争更大程度上的成交。除了继续销售XX产品以外,下一个工作重点就是即将推出的XX产品,在二期产品的销售中,我们将利用XX的潜在资源,充分发挥自身优势,把销售策略做到精细化、系统化、利润最大化。把策划推广做到统一化、深入化、形象化,实现下一个房地产市场的销售奇迹。

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